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多品牌管理到底是否要差异化? ᥜ襤品牌管理中,中国的国货品牌会遇到哪些挑战? 除了目标策略不清晰,第二个挑战在于,不清楚是否要差异化。 早在 8 年前,就有不少创始人来咨询,觉得自己孵化的多个品牌彼此过于相似,担心品牌之间相互竞争,甚至质疑是否还需要继续推进差异化。 ✔️首先,品牌肯定不能完全相同,如果都是一样的,那为什么还要搞多个品牌?但另一方面,也不能过度追求所谓的“差异化”。因为即便是和外部竞争对手相比,品牌之间的差异其实没那么大。 我们真正需要做的,是打造品牌的独特性资产,让品牌在消费者心中易于辨识。 即使是同一家公司推出的两个品牌,也必须让消费者能够轻松区分它们,而不是感觉像“一家人,一个妈生的”,最好避免这种情况。 宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷,每个品牌的定位和调性各有不同。普罗大众未必知道它们都隶属于宝洁,甚至宝洁在平时也不会打“宝洁出品”,最多是过年期间的企业品牌宣传中提及。 伊利的做法也很典型,安慕希这个大单品在市场推广中,基本没有过多强调“伊利”的关联,而是将其当作一个独立的品牌来运作。安慕希的品牌独特性资产非常鲜明,从 LOGO 到元素和形状,都和伊利的其他奶制品品牌区隔得很清楚,展现了强烈的独特性。在用户的认知中,这就是两个截然不同的品牌。 如果你想说这是一种用户心智上的差异化,那也可以理解,因为首先要让用户能够记住我们。但重要的是,不要过度追求所谓“价值层面”的差异化,因为品牌的价值通常更多体现在优越性上。以伊利集团为例,旗下的奶制品众多,仔细看下来,实际差异并不大,只是广告语和营销表述略有不同,但它们传递的核心价值其实是相同的——健康。这是伊利集团的使命,也是每个子品牌的产品使命。 ‼️所以,我们在多个品牌之间不必过于纠结“差异化”的问题,而应关注品牌的独特性资产。每个品牌都需要有自己明确的品牌独特性资产,这是品牌区隔的关键。 ᥅什么是品牌独特性资产,建议大家自行学习HBG 品牌增长研究院出品的三本经典品牌底层逻辑书籍,即《品牌大渗透》以及《非传统营销》第一册和第二册。 这些书并不是畅销读物,而是聚焦逻辑底层的书籍,内容较为深刻,不是人人都能轻易读懂或接受。大家在阅读这三本书时,要有心理准备,因为书中揭示了许多关于顾客的底层规律,确实令人扎心。「品牌」「品牌全球化」「创始人」
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