喜茶、奈雪の茶到底有多少款“瓶子茶”产品

在2017年夏季的时候，有位江苏常州的象友发了款产品给我们看。说他们当地有一个店很火爆，是加盟您们广东江门的品牌，问我们知道这个品牌吗？当时我们表示不认识。开始还不为意，后来挺多江苏的象友反映这个品牌在他们当地比较火爆。于是就问了多位在广东江门从事茶饮行业的朋友，但他们也表示不认识！！！

▲不同包材呈现

象哥对这个品牌的各种信息查看了一下，发现这个茶饮品牌店，原来也是用普通的PET杯子去装饮品，后来很喜欢用特别的容器去盛装产品。例如：铝盖瓶子。

当然，本宫的茶等等也有使用这种铝盖瓶子装饮品的，而且时间更早。可能不是加盟的原因吧，没有它火爆。

看到这些信息，象哥于是想到一个新的概念：瓶子茶。但联系朋友的商标专利公司一查询，发现得到回复如下：瓶子茶，这个品牌不能注册35、43，因为瓶子没什么属性，茶也是。

这么好的名字，既朗朗上口利于传播，又有特色还富有关联属性（瓶子+茶）。好名字，自带流量啊！千载难得的好机会，居然不能注册，这让象哥有点伤心不已。

但，伤心归伤心，失望归失望。凭借象哥敏锐的市场触角，与根据多年关注茶饮市场的信息分析，铝盖瓶子将可以作为一个重要的突破点。就当时就开始准备关于瓶子茶的产品测试与寻找瓶子包材的供应厂家。

并且同时也在准备瓶子茶相关LOGO设计。

要设计这个LOGO的时候，想到了美国网红品牌BOBA GUYS，一头食蚁兽喝一杯珍珠奶茶。于是就在草稿纸上画了一头大笨象用长长的鼻子在喝一瓶东西，当然这个时候的杯子就变成了瓶子，食蚁兽也变成了大笨象。

这个方案，无论后来怎样改，都发现效果没想像中好。

于是启动第二个方案，没有学BABO GUYS低头喝东西。而是采取直接用大笨象的鼻子绕着瓶身。当然这个方案也出现了，到底是绕几圈？瓶子是粗点好看，还是细点好看。等一系列问题。

最终定稿：Bottle Tea！大笨象.瓶子茶。

一头用简笔线条勾画的大笨象，用它性感的长鼻子卷起一个可爱的小瓶子。

大笨象请您喝一瓶好茶。大笨象.瓶子茶。你的瓶子茶。

当时过完农历年，就差不多到2018年3月份。筹备多时的瓶子茶，是时候启动了。

2018年3月8日，在大笨象客服朋友圈发出第一张瓶子茶图片，并附上“女神们节日快乐”。2018年3月9日，在大笨象公众号首推瓶子茶BT计划。

为了推广瓶子茶，为了掀起铝盖瓶使用风潮。象哥策划了免费提供瓶子茶配方、免费提供技术培训、免费产品海报、免费营销方案等等的一系列活动。出钱出力，奋力推动。

一阶段，我们是面向全网推广。第二阶段，我们是面向大笨象学员。第三阶段，瓶子茶2.0之表达瓶又是面向全网推广。三个阶段的活动，我们一共收到了上千份报名申请表。通过了上百家茶饮店。

在2018年，我们精心推出了40多款瓶子茶产品。

6月11日，正式启动大笨象瓶子茶2.0之文案表达瓶。

#我有一瓶茶 有话对你说#

大笨象瓶子茶2.0之表达瓶，就是让你的店与众不同。就是让你在激烈竞争中，实在差异化经营。我们精选创造好的文案，设计成一个音乐播放软件界面的形式，文案就像歌词一样表现出来。文案是不断变化，每隔一段时间就更新一批。

我们选择了一间颇具规模的厂家，直接把图案（文案）印在瓶身上的，也有文案透明不干胶贴纸可以直接贴在瓶子上。

▲印好的通版图案（文案）瓶

▲印好的不干胶贴纸

大笨象瓶子茶2.0之表达瓶，走心的文案让大家都想到了网红白酒——江小白。没错，还不少象友马上称我们为奶茶界的江小白。其实，大笨象在这里想说，文案不是我的卖点，产品才是。现在的市场是好酒都难卖出深巷，我们只是在做好产品的基础上向营销推广传播的方向思考得更多一些。既然我们产品是认真去做好，铝盖瓶子又哪么高档，而且还印上了走进心坎的文案。表达瓶上的文案如果走心坎，正好可以圈里晒一晒。如果不能表达自己内心的，至多不晒圈，对产品的好坏也没一点影响。何乐而不为呢？

我感觉要火了。

刚才来了一对小情侣，我挑了一个文案：认识您之后，人生苦短，甜长。

俩人很开心。

奈雪的“瓶子茶”

在2018年6月，推出的新品醉莓莓&醉柠檬。（瓶子茶）

在2018年8月，推出的新品霸气猫山王&霸气榴莲王。（瓶子茶）

在2018年9月，推出的新品冻顶乌龙黑珍珠&金色山脉黑珍珠&香芋蜂蜜白珍珠 &鲜奶黑珍珠 。（瓶子茶）

在2018年10月，推出的升级新品香芋蜂蜜小圆宝 。（瓶子茶）

在2018年12月，推出的新品厚厚生巧黑珍珠&浓浓白巧克力水晶莓 。（瓶子茶）

在2019年2月，推出的新品橙子大咖&柠檬大咖 。（瓶子茶）

以上这些13款铝盖“瓶子茶”产品都是6月份之后才推出的，当然还有冷泡茶也是使用铝盖的。在2019年2月份也推出了新品冷泡茶。

喜茶的“瓶子茶”

在2018年9月，推出的限定新品春不夜&夏会醉&秋晚归&冬未眠 。（瓶子茶）

在2019年1月，推出的限定新品氮气金玉。（瓶子茶）

图片来自：上海圈子

在2019年1月，推出的mini满瓶系列，如满瓶红柚、满瓶黑糖波波等等。（瓶子茶）

2018年3月，大笨象团队全力狂推的铝盖瓶子茶，经过三波BT计划和素匠等品牌店的影响下，在茶饮的市场上掀起了瓶子茶使用的热潮。几个月之后，喜茶、奈雪の茶都陆续推出相关的铝盖“瓶子茶”产品。铝盖瓶，天生高档货。大笨象瓶子茶，已经是一种符号。一提起瓶子茶的概念，马上能联系到大笨象，还有2.0的文案表达瓶。大笨象瓶子茶，你的瓶子茶。

Bottle Tea 商标证书已下来，未来能不能做成一间瓶子茶专营店的品牌呢？瓶子只是一个呈现产品的载体，文案只是一种内心表达的方式。归根结底，产品才是我们的卖点。但有好的传播动力，就会如虎添翼。